Olin neuvonantajana viime vuonna 9 yritysjärjestelyssä ja muutamissa pääomasijoitusjärjestelyissä, joita ei ole tarpeen kommentoida sen tarkemmin. Myydyistä yrityksistä 6 tuotti kotiin annettavia palveluita, 2 ikäihmisten asumispalveluita ja 1 lastensuojelun laitoshoitoa.
Verrattuna hurjiin yrityskauppavuosiin ennen hoivakriisiä, jolloin itsellä saattoi olla jopa 5 yrityskauppaa samana päivänä, tahti on – onneksi – hieman tasoittunut. Hyvinvointialueiden tulo ja useiden kilpailutusten viivästyminen, kallis korkotaso, Ostajien keskittyminen enemmän orgaaniseen kasvuun jne ovat hillinneet yrityskauppamarkkinaa. Samoin ns Kivi-riski, eli jos Myyjän viimeisen päättyneen tilikauden liikevaihto on yli 10 m€ur ja Ostajakandin yli 100 m€ur, ko kaupan joutuu hyväksyttämään Kuluttaja- ja kilpailuvirastossa, on johtanut siihen, että yli 10 m€uria vaihtava Myyjä edellyttää exitin ratkaistavan pääomasijoittajien tai pienempien Ostajien avulla. Tässä koen onnistuneeni muutamassakin casessa.
Vuosi 2025 näyttää yrityskaupparintamalla viime vuotta vilkkaammalta kaikissa palvelusegmenteissä. Tähän on monta syytä: Pitkään roikkuneita kilpailutuksia on saatu viimein toteutettua, korkotaso on viime vuotta alhaisempi ja usko yksityisen sektorin asemaan markkinassa on kasvanut erilaisista poliittisista ja muista vastuksista huolimatta.
Olen tehnyt urani aikana 200+ SOTE-yritys tai -kiinteistöjärjestelyä ja muutamaa casea lukuunottamatta, aloite myymiseen on tullut aina Myyjältä itseltään. Pitkä konsultointiura SOTEssa ja kannanotot SOTE-markkinan epäkohtiin ovat tehneet osaamiseni tunnetuksi toimialalla ja siksi Myyjät ovat löytäneet luokseni ilman, että olen itse heihin ummikkona yhteyksissä viestillä Myy-myy-myy. Monelle pk-yritysasiakkaalle yrityskauppa on ollut pitkän yhteisen konsultointirupeaman luonnollinen vaihe esim eläköitymisen lähestyessä.
Seuraan tarkasti hyvinvointialueiden päätöksenteko ja kilpailutuksia, koska teen yritysjärjestelyiden lisäksi paljon yritysten liiketoiminnan konsultointia ml tarjouskilpailukonsultoinnit, etsin investoreita tai sijoittajia kasvuhankkeisiin, uusia hallituksen tai johtoryhmän jäseniä jne. Tämän vuoksi tiedän myytävän yrityksen aseman ja tulevaisuudennäkymät markkinassa ja hva:n strategiset suunnitelmat tarkasti. Ostajat usein kiittävätkin siitä, että myynnissä olevan kohteen tulevaisuudennäkymät ovat erittäin asiantuntevasti, realistisesti ja rehellisesti kerrottu prosessin aikana.
Olen halunnut pitää roolini SOTE-liiketoiminnan asiantuntijana hyvin selkeänä; konsultoin ja laskutan vain SOTE-toimialaa ja siellä pk-yrityksiä ja kolmannen sektorin Tuottajia, en koskaan isoja Tuottajia tai hyvinvointialueita, vaikka isot Tuottajat kauppojen ja hva:t kilpailutusten jne vuoksi hyvin tunnenkin. Minua on yritetty usein rekrytoida monen ison firman leipiin, mutta vakiovastaukseni on edelleen, ettei vapauteni ole hinnoiteltavissa eikä sielu ostettavissa. Jos joskus jätän SOTE-kentän, minut löydettäneen hyväntekeväisyyden parista.
Erinomaista SOTE-yrityskauppavuotta 2025!